SAWI - Marketingleiter

Marketingleiter/in

Vorbereitung auf die höhere Fachprüfung und SAWI Diplom

Der SAWI-Lehrgang Marketingleiter steht für höchste Qualität in der anspruchsvollen Ausbildung zum diplomierten Marketingexperten. Unter der Gesamtführung der Universität St. Gallen und in enger Zusammenarbeit mit der Universität Bern zeichnen über 30 hochkarätige Dozenten – rund ein Drittel davon Hochschulprofessoren, aber auch Expertinnen und Experten aus der Wirtschaft – für die Vermittlung der Kursinhalte verantwortlich.

Hauptsächliche Ziele des Lehrgangs Marketingleiter sind die theoretische und praktische Ausbildung zum Erwerb von Marketing-Know-how sowie die erfolgreiche Vorbereitung auf die eidgenössische höhere Fachprüfung. Der eidgenössische Diplomlehrgang ist darauf ausgerichtet, in neun Modulen ein umfassendes Spezialwissen in allen relevanten Bereichen modernen Marketings zu vermitteln und die sozialen Kompetenzen der Teilnehmer weiter zu entwickeln. Gefördert werden unter anderem das konzeptionelle, ganzheitliche Denken, die Methodenkenntnisse, die Fähigkeiten, Mitarbeiter zu führen und Problemlösungen im Marketingumfeld durchzusetzen.

Dieser Lehrgang bietet eine an den Bedürfnissen der Wirtschaft orientierte, hoch qualitative Ausbildung in allen Bereichen des Marketing-Managements.

Ziel	SAWI Diplom Marketingleiter/in Vorbereitung auf die eidg. Höhere Fachprüfung

Teilnehmer

Dieser Lehrgang richtet sich in erster Linie an Personen, die in leitender Stellung im Marketing oder einem Teilbereich davon (Verkauf, Marketing-Kommunikation, Produktmanagement usw.) tätig sind.

Schwerpunkte

Modul 1: Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften
Am Beginn des Studiums steht die Vermittlung von ökonomischen, betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Grundkenntnissen.

Modul 2: Markting Management
Grundlagen und Besonderheiten der marktorientierten Unternehmensführung in unterschiedlichen Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmenssituationen.

Modul 3: Marketing-Konzept
Inhalte und Vorgehensweisen in der Planung und Umsetzung der marktorientierten Ausrichtung eines Unternehmens. Zum Marketing-Konzept gehören folgende fünf zentrale Schwerpunkte:
– Analyse Markt/Kundenverhalten
– Marketingplanung
– Strategisches Marketing
– Marketing-Instrumente
– Marketing-Controlling

Modul 4: Brand-Management
Kenntnisse und Kompetenzen zur wertorientierten Entwicklung und integrierten Führung von Marken (u.a. Prozesse der Markenbildung, Markenführung, Sortimentsführung, Aufbau und Pflege differenzierender Markenimages usw.)

Modul 5: Kunden-Management
Vertieftes strategisches und operatives Wissen über die kundenorientierte Ausrichtung von Unternehmen. Beherrschen wichtiger Instrumente der Kundenorientierung: u.a. Customer Relationship Management (CRM), Call Center Management CRM, Key-Account-Management, Betreuung Vertriebspartnernetz

Modul 6: Interaktives Marketing
Gestalten der Anbieter-Nachfrager-Interaktion: Einbeziehen von Kunden (Dialog-Marketing), Erstellungsprozess von Dienstleistungen, Individualisierung der Angebotsleistung (z.B. Konfiguratoren) usw..

Modul 7: Soft Skills
Entwicklung von Fähigkeiten und Sozialkompetenzen mit Bedeutung im Marketingumfeld (Mitarbeiter und Kunden)

Modul 8: Praxisarbeit
Workshops, Fallbeispiele und unternehmensbezogene Diplomarbeit

Modul 9: Intensiv-Repetitorium
Prüfungssimulationen und Vorbereitung auf die eigenössische Prüfung

Besondere Merkmale

Unternehmensbezogene Diplomarbeit
2-tägiger Workshop
Prüfungssimulationen unter realen Bedingungen
SAWI Diplom für erfolgreiche Absolventen der internen Prüfungen
Intensivrepetitorium zur Vorbereitung auf die eigenössische Prüfung

Leitung

Prof. Dr. Marcus Schögel
Assistenzprofessor für Betriebswirtschaftslehre, unter besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St. Gallen.

Forschungsschwerpunkte: Strategisches Marketing, Distributionsmanagement (Multichannel Marketing, innovative Vertriebsformen wie z.B. E-Commerce), Kooperationen im Marketing sowie Management von Marketing-Innovationen. In verschiedenen Projekten arbeitet er mit führenden Unternehmen zusammen (u.a. BMW, Graubündner Kantonalbank, Henkel, Microsoft, Molkerei Müller, PriceWaterhouseCoopers, Sony, Zürich Versicherungen).

Publikationen: Prof. Schögel hat über 70 Publikationen verfasst. Zu den wichtigsten zählen "Management von Mehrkanalsystemen", "Markenmanagement für Dienstleistungen", "Alternative Vertriebswege", "Roadm@p to E-Commerce", "Customer Relationship Management im Electronic Commerce", Multichannel Marketing - Erfolgreich in mehreren Vertriebswegen" und "Distributionsmanagement".

Dr. Sven Henkel
Project Leader an der Universität St. Gallen.

Forschungsschwerpunkte: Brand Management, insbesondere Corporate Brand Management und Behavioral Branding, Kommunikationsmanagement und Sponsoring, Qualitätsmanagement
In verschiedenen Projekten arbeitet er mit führenden namhaften Unternehmen zusammen (u.a. ABB, BMW, Credit Suisse, Holcim, Lufthansa, Postfinance, UBS, REWE Group, T-Systems.

Publikationen: Dr. Sven Henkel hat über 40 Publikationen verfasst. Zu den wichtigsten zählen «Marke Mensch. Prominente als Marken der Medienindustrie», «Relevance and Managerial Control», «The Moderating Effect of Pseudorelevant Information», «Die Rolle der Werbung in der internen Markenführung»

Wissenschaftliche Begleitung
Universität St. Gallen