Verkaufsleiter/in
Abschluss: eidg. Diplom und SAWI Diplom
Seit 1969 hat das SAWI über 850 Kandidatinnen und Kandidaten erfolgreich auf die eidgenössischen Prüfungen vorbereitet. An den eidgenössischen Prüfungen erzielten die SAWI-Absolventen hohe Erfolgsquoten.
Mit der europäischen Zertifizierung ist der eidgenössische Diplomabschluss als Verkaufsleiter neu erstmals international vergleichbar, verständlich und anerkannt. Detailinformationen über die entsprechenden Europa-Zertifikate finden Sie hier.
Ausbildungsziel
VerkaufsleiterInnen sind leitende MitarbeiterInnen in Unternehmen mit eigener Verkaufsabteilung in Handel und Industrie. In der Verantwortung der Verkaufsleiterin liegen die Führung der Innen- und Aussendienstmitarbeiter, die Organisation der Verkaufsabteilung, die Festlegung der Verkaufsstrategie, die Verkaufsplanung, das Vertriebsmanagement und das Vertriebscontrolling. VerkaufsleiterInnen brauchen fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und vernetztes, strategisches und operatives Wissen in den Disziplinen des modernen Marketings. Kreativität, Sinn für Ästhetik und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und des Marktes zeichnen die erfolgreiche Verkaufsleiterin aus. Ihre liebsten Kennzahlen sind Umsatz, Marktanteil, Deckungsbeitrag und Distributionsgrad. Diese weiss sie zu generieren, zu analysieren und zu interpretieren. Sie leitet daraus die richtigen Massnahmen zum Wohle des Unternehmens ab. VerkaufsleiterInnen sind MitarbeiterInnen des mittleren und oberen Kaders und nicht selten Mitglied der Geschäftsleitung. In der Verantwortung der Verkaufsleiterin liegt viel, was mit dem direkten Erfolg des Unternehmens zusammenhängt. Die meisten Betriebe sind nur rentabel, wenn die Verkaufsabteilungen die Umsatz- und Deckungsbeitragsziele erreichen.
Zielgruppe
Die Lehrgangsabsolventen verfügen bereits über eine solide Grundausbildung als Verkaufskoordinatoren, Marketingplaner usw. und arbeiten seit einigen Jahren in verantwortungsvoller Stellung im Verkauf und tragen die entsprechende Führungsverantwortung für Innen- und/oder Aussendienstmitarbeiter.
Aufbau & Inhalt
- Marketinggrundlagen und -strategie
- Vertriebsmanagement
- Verkaufsplanung
- Marketingkommunikation
- Marketing- und Unternehmungsorganisation
- Betriebliches Rechnungswesen und Controlling
- Volkswirtschaftslehre
- Rechtskunde
- Mitarbeiterführung und -schulung
- Verkaufsführung
- Key-Account-Management/Strategisches Verkaufen
- CRM
- E-Commerce
Prüfung
- Diplom und Attest
- eidgenössische Prüfung
Leitung
MICHAEL BROGLIN
Leiter Lehrgänge & Verkauf
Kosten & Dauer
CHF 13'900
Der berufsbegleitende Lehrgang dauert 12 Monate und beinhaltet 354 Lektionen Unterricht, 66 Lektionen Repetition und 36 interne Prüfungsstunden.
Lehrgangsstart: 10. August 2012 in Zürich