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«SAM» Strategic Account Management

Avec Diplôme Professionnel SAWI de Strategic Account Manager

Une excellente formation modulaire courte et intensive dans le domaine du management de la vente, préparant à un diplôme SAWI reconnu; pour exceller dans la gestion des clients stratégiques et décrocher des fonctions de "Key Account Manager, Global Account Manager, Programm Director of Strategic Sales...".

Depuis plus de 25 ans, Strategic Account Management est le nom qu'on utilise pour le traitement spécial de ces clients. Alors pourquoi cette formation?

Dans un environnement qui est caracatérisé par des forces telles que:

  • Professionnalisation des achats
  • Concentration: fusion et acquisition (économie d‘échelle)
  • Globalisation
  • Attentes croissantes des clients

les entreprises ont besoin d’un plus grand professionnalisme et d’une plus grande vision sur les éléments, les outils et les instruments qui lui permettront d’atteindre l’avantage compétitif. Une entreprise ne peut pas se permettre de perdre ses clients importants. Sans une approche systémique, la vente stratégique devient une procédure de « essayons et nous verrons » (trial and error process). Cette méthode empirique est coûteuse et ne crée pas une réelle opportunité d’évolution. Les clients stratégiques sont devenus si importants qu’un nombre croissant d’entreprises s’y intéresse, ce qui augmente la pression compétitive pour les autres.

 

Participants

Le profil idéal du participant au management de la vente stratégique est le suivant:

  • Il/elle bénéficie déjà d'une solide formation de base de: coordinateur de vente, chef de vente, technicien marketing, chef marketing ou forma­tion équivalente jugée en adéquation par le conseil de direction du cours.
  • Il/elle occupe déjà depuis plusieures années un poste à responsabilités dans le domaine de la vente.
  • Il/elle possède une dose de motivation et une capacité de travail supérieures à la moyenne.

 

Eléments principaux du programme d'enseignement

Les cours sont composés des branches sui­vantes, selon la liste ci-dessous. Contenu du cours/branches enseignées: Stratégie et objectifs/analyse et sélection/P> Offres, services et solutions Programme SAM et outils Compétences, procédures et tâches du SAM Organisation et responsabilité Contrôle et MIS

 

Caractéristiques particulières

Les examens internes organisés dans le cadre de ce cours, offrent la possibilité d'obtenir le diplôme de Strategic Account Manager SAWI.

 

Données

Début des cours

25 septembre 2009

Délai d'inscription

Prolongé au 31 août 2009 sous réserve d'épuisement des places d'études disponibles d'ici l'ouverture des cours !

Durée
6 modules (vendredi et samedi)

Investissement

SFr. 8'950.00, y compris la documentation ainsi que l'examen pour l'obtention du diplôme SAWI.

Diplôme Professionnel SAWI
Diplôme de management de la vente stratégique SAWI Strategic Account Manager

 

SAWI Lausanne

Centre suisse d'enseignement du marketing, de la publicité et de la communication

Maison de la Communication

Avenue de Florimont 1
1006 Lausanne

Tél 021 343 40 60
Fax 021 343 40 61

 

Downloads

Brochure Strategic Account Management

Formule d'inscription Strategic Account Management