Spécialiste en marketing du luxe

A la fin de cette formation, les participants disposeront de connaissances et d’aptitudes indispensables pour:

• Comprendre les concepts et les codes du luxe dans leur histoire afin d’élaborer des stratégies marketing adaptées aux produits et services des différents secteurs du luxe.

• Disposer des connaissances nécessaires pour appréhender les métiers du luxe dans les secteurs de la Mode (Haute Couture et Prêt-à-porter), de la Parfumerie et des Cosmétiques, de la Joaillerie et de l’Horlogerie, de l’Hôtellerie, des SPA et des cliniques privées, des Vins et Spiritueux.

• Comprendre les «anti-lois» qui régissent le marketing du luxe afin d’avoir une position critique face aux méthodes d’analyse classiques et savoir les adapter avec aisance dans la pratique.

• Comprendre le processus global de création et de développement d’un produit de luxe depuis son design et jusqu’à sa distribution (étude de marché, gestion de la qualité, gestion des achats, mais aussi marketing stratégique et Brand management).

• Connaître les clients du luxe à l’échelle mondiale et savoir interpréter les données psychosociologiques afin d’appliquer des stratégies de commercialisation et de communication adaptées. (Réseaux de ventes, politiques de distribution, merchandising, e-commerce, mais aussi stratégie de communication publicitaire, média planning, sponsoring).

• Disposer de connaissances en matière de technique de gestion en terme de business modèles, droits des marques, brevets et contrefaçons afin de savoir comment protéger son nom ou son produit et comprendre quand il est nécessaire de faire appel à des spécialistes et des organismes officiels internationaux.

La formation de Spécialiste en Marketing du luxe s’adresse à des personnes

• ayant une formation dans le marketing ou la communication ou déjà actives dans ces domaines et souhaitant se former dans les métiers du luxe;
  
  ou

• des personnes souhaitant compléter et certifier une expérience professionnelle significative dans ces métiers, cette formation leur permettant de progresser dans leur carrière.

Les candidats devront dans tous les cas pouvoir justifier d'une formation secondaire achevée complétée par une expérience professionnelle de 2 ans au minimum dans les domaines du marketing, de la communication ou de la vente, ou avoir achevé une formation commerciale ou économique supérieure (bachelor universitaire ou HES).

Module 1   

Introduction au luxe

• Notion et définitions
• Histoire et positionnement
• Les codes du luxe
• Economie et géographie du secteur                   

Module 2  

Le marketing du luxe

• Le marketing stratégique du luxe
• Le produit
• L’étude de marché
• La marque
• Dépôts de marques, brevets et contrefaçons

Module 3  

Commercialisation et distribution des produits de luxe

• Les clients du luxe
• Le prix
• Ventes et politiques de distribution
• Le merchandising
• Le dilemme d’internet et du e-commerce

Module 4  

Communiquer dans le luxe

• Les erreurs à ne pas commettre
• Communiquer sur le Web
• Stratégies publicitaires et médiaplanning
• RP, sponsoring et évènementiel dans le luxe
• CRM et CS

Module 5  

Management et Perspectives

• Management et exemples de business modèles
• Comment, quand et pourquoi une stratégie de luxe?
• Ethique, développement durable et avenir

Début de la formation :
24 septembre 2012

Délai d'inscription :
15 août 2012

Durée de la formation :
9 mois

Horaire :
2 soirs par semaine les lundis et les mercredis (18h00-21h00)
et 4-5 samedis (09h00-12h00 et 13h30-16h30)

Investissement :  CHF 9'800.-