Sales Key Account Management
Ausbildung: Sales Key Account Management
Machen Sie mehr aus Ihren Kundenbeziehungen. Im praxisorientierten Lehrgang lernen Sie, wie das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv betrieben wird.
Ziele
Diese Weiterbildung befähigt die Absolventen das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv zu betreiben. Vertriebserfolg ist damit kein Zufallsprodukt mehr, sondern wird plan- und direkt beeinflussbar. Wir streben ein Höchstmass an Praxisbezug an, um den Transfer des Erlernten in den Vertriebsalltag jedes Teilnehmers in idealer Weise zu gewährleisten.
Zielgruppe
Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation optimieren möchten sowie auch Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter und Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst.
Teilnahmebedingungen
Der Lehrgang richtet sich einerseits an Vertriebsleiter, welche ihre Vertriebsorganisation professionalisieren wollen. Andererseits richten wir uns an verschiedene Funktionen im Vertrieb: Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter sowie der Vertriebsinnendienst profitieren geleichermassen von den Lehrinhalten, die auf wissenschaftlichen Erkenntnissen und jahrelanger praktischer Erfahrung unserer Referenten beruhen.
Programm
Modulübersicht
- Kernaspekte des Sales Management
- Leadership
- Leistungsmanagement
- Vertriebscontrolling: Effektivität in Marketing und Vertrieb
- Marketing
- Projektmanagement
- Prompting mit Chat GPT für besseren Vertrieb
- Praxistag:Verhandlungs- und Verkaufstechnik
Dauer
Kurstage
Freitags von 12:30 – 18:30 Uhr und ein Samstag von 10:00 – 16:00 Uhr