Le chef de vente a une position stratégique et managériale clé dans l’entreprise. En charge de la stratégie commerciale, il pilote l’ensemble des processus de vente et s’assure d’atteindre les objectifs fixés pour assurer sa rentabilité tout en encadrant et formant son équipe de vente. Destinée aux cadres dirigeants actifs depuis plusieurs années dans les domaines rattachés (vente, marketing, finances, management), cette formation de haut niveau permet d’attester de son expérience et de ses connaissances afin de passer un nouveau cap dans sa carrière.

La formation constitue une préparation à un examen interne permettant l'obtention d'un diplôme SAWI de Sales Director et, pour les candidats qui le souhaitent, à une préparation intensive aux examens du diplôme fédéral de Chef de Vente.

 

Objectifs

Cette formation offre au chef de vente les compétences nécessaires pour assumer la responsabilité qui leur est confiée face aux clients, aux partenaires et aux collaborateurs au sein d'entreprises et - d'organisations de toutes tailles. 


À l'issu des 10 mois de formation, le Chef de Vente sera à même :

  • De concevoir, planifier et diriger la stratégie globale de vente en fonction des objectifs définis par la direction.
  • De jouer un rôle clé dans le management des équipes de vente.

Cette formation constitue également une préparation aux examens fédéraux de Chef de Vente (écrits et oraux).

Programme

  • Module 1 : Marketing et instruments

  • Module 2 : Conduite des collaborateurs

  • Module 3 : Organisation et management de projet

  • Module 4 : Finance et comptabilité d'entreprise

  • Module 5 : Planification et gestion des ventes et de la distribution

  • Module 6 : Information et controlling des ventes

Prochaine session 

3 avril 2023

 

Durée

12 mois en format mixte (cours à distance et en présentiel)

Certification

  • Diplôme SAWI de Sales Director 

Conditions d'admission

Les candidats doivent justifier d'une de ces trois conditions d'admissions : 

  • Brevet fédéral de spécialiste en vente ou de spécialiste en marketing et activité de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
  • Diplôme fédéral, titre HES ou universitaire et pratique de 3 ans comme cadre dirigeant dans la vente;
  • Certificat fédéral de capacité (CFC) dans le domaine de la vente ou du commerce, maturité et pratique professionnelle de 6 ans dans la vente, dont 3 ans en tant que cadre dirigeant.

CV requis lors de l'inscription : Admission sur dossier avec évaluation personnelle du CV

Prenez rendez-vous pour un entretien individuel pour poser vos questions et découvrir la formation en détail : 

Délai d'inscription

19 mars 2023

 

La Confédération rembourse jusqu'à 50% des frais de formation pour les personnes s'étant présentées aux examens fédéraux. La subvention de la confédération est de la responsabilité du SEFRI. Le SAWI ne s'engage en aucun cas sur la part subventionnée.

La FONPRO-VD - Fondation en faveur de la Formation Professionnelle encourage la formation supérieure en prenant en charge une grande partie des coûts (cours, examens) des brevets et diplômes fédéraux pour les candidats-es qui, durant le temps d'études considéré, sont en emploi dans une entreprise située dans le canton de Vaud.

 

 

Informations pratiques

Direction du cours Yves Epiney
Durée du programme 12 mois en format mixte (cours à distance et en présentiel)
310 heures de formation
Où et quand

SAWI - Lausanne 
Tous les lundis et mercredis soirs de 18h00 à 21h00
+ Un vendredi soir par mois de 18h00 à 21h00
+ Deux samedis par mois de 9h00 à 16h00

*La plupart des vacances scolaires vaudoises sont respectées

Prix de la formation OFFRE EARLY BIRD* : CHF 15'200.- (au lieu de CHF 16'850.-) jusqu'au 31.01.2023
Hors frais d'examens fédéraux
Modalités de paiement proposées : standard ou mensuel

Examen officiel : La taxe d'examen fédéral (CHF 3'400.-) n'est pas incluse. Le règlement de la taxe d'examen s'effectue directement lors de l'inscription auprès de Suxxess.org (https://suxxess.org/fr/)

Rabais entreprises* : un rabais de 10% est accordé sur la totalité des coûts d’écolage dès l'inscription d'un ou plusieurs collaborateurs (la facture d’écolage est libellée au nom de l’entreprise pour, au minimum, la moitié de l’écolage).

Toute modification et adaptation des tarifs est réservée.

* Offre non cumulable avec d'autres rabais ou offres promotionnelles.

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