Le succès commercial n’est pas un produit du hasard. Une gestion réussie des grands comptes nécessite une évaluation et un développement réguliers à différents niveaux : des processus clients aux compétences personnelles en passant par la gestion d'équipe, la gestion de projet et la mesure des résultats.
Objectifs
Cette formation apporte aux participants toutes les compétences nécessaires pour tirer le meilleur parti de ses relations clients avec une gestion systématique, efficiente et efficace.
Programme
- Aspects clés de la gestion des ventes
- Leadership
- Techniques de vente et gestion des négociations
- Gestion de la performance
- Contrôle des ventes : efficacité du marketing et de la vente
- Vente
- Marketing
- Gestion de projet
- Journée pratique
Prochaine session
- 15 Septembre 2023
Durée
Durée 3 mois
Certification
- Attestation de participation
- Diplôme SAWI de Sales Key Account Manager (optionnel)
Public Cible
Ce cursus s’adresse aux directeurs des ventes qui souhaitent professionnaliser leur organisation commerciale mais aussi à toute personne issue du domaine de la distribution : les Key Account Managers, les collaborateurs du service externe ainsi que le service interne de distribution travaillant dans la vente, le marketing ou la communication et souhaitant acquérir de nouvelles connaissances dans la gestion des outils digitaux pour développer une stratégie digitale complète d’entreprise.
Délai d'inscription
- 7 Septembre 2023
Informations pratiques
| Direction du cours | Patrick Loviat |
| Durée du programme |
3 mois 54 heures de formation |
| Où et quand |
SAWI - Lausanne
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| Prix de la formation |
CHF 4'250.- Modalités de paiement proposées : standard ou mensuel Optionnel: Préparation du travail de diplôme : CHF 950.- Rabais entreprises : un rabais de 10% est accordé sur la totalité des coûts d’écolage dès l'inscription d'un ou plusieurs collaborateurs (la facture d’écolage est libellée au nom de l’entreprise pour, au minimum, la moitié de l’écolage). Toute modification et adaptation des tarifs est réservée. |
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