Objectifs

La formation de Spécialiste en Marketing du Luxe vise à appréhender l'univers du luxe, ses secteurs d'activité, ainsi que sa culture du savoir-faire et de l'excellence. Cette formation amènera à analyser la complexité des marchés du luxe pour anticiper les mutations auxquelles doivent faire face les entreprises du secteurs. Elle a également pour objectif d’immerger les participants dans l’univers du luxe, permettre de rencontrer des professionnels du secteur, de mesurer les enjeux des entreprises et appréhender leurs cultures et valeurs pour une vision transversale à 360° des bonnes pratiques et un regard croisé entre les différents domaines du luxe.

Programme

Module 1. Introduction au Luxe

- Qu’est-ce que le luxe ?

- Son contexte et ses codes, d’hier à aujourd’hui

- Le secteur du luxe, un secteur économique protéiforme et multiple. Une réflexion globale pour répondre à des spécificité locales

 

Module 2. Le Marketing du Luxe

- Marketing stratégique

- Marketing opérationnel

- Fondamentaux du marketing : compréhension du client, analyse du marché, élaboration de l'offre

- Stratégie produit

- La marque et le brand management, vers la mondialisation et la globalisation

 

Module 3. Commercialisation et Distribution des produits de Luxe

- Evolution des modes de distribution (sélectif, grande distribution, digital …)

- Visual merchandising

- La révolution digitale dans la distribution

- Vente : les techniques de vente, le SAV et le Service client, des vecteurs de fidélisation

- Les nouvelles habitudes de consommation, le client au cœur des préoccupations

 

Module 4. Communiquer dans le secteur du Luxe

- Les stratégies de communication

- L’impact et la force du digital versus la communication offline

- Relations publiques

- Relation presse & évènementiel

- Co-branding, sponsoring, mécénat

- Publicité : de la création de l’identité de marque à son exposition media (media planning etc.)

 

Module 5. Enjeux et perspectives

- La question de la pérennité du secteur du luxe

- Les enjeux financiers ou comment subsister dans un contexte ultra compétitif et concentré

- L’éthique et développement durable

- La gestion de carrière dans le secteur du luxe (RH)

 

Transversale

- Analyse sectorielle des grands domaines du luxe: Horlogerie, Joaillerie, Mode, Cosmétiques/Parfums, Hôtellerie, Gastronomie, Chocolateries, Automobile, Banque, Cliniques, etc.

Durée

4 mois à partir du 17 octobre 2017

Type de formation

Nos formations continues 

Diplôme

Spécialistes SAWI

Conditions d'admission

  • Les candidats doivent justifier d’une formation secondaire achevée, complétée par une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans les domaines du marketing, de la vente ou de la communication, ou avoir achevé une formation commerciale ou économique supérieure (Bachelor ou HES)
  • Ceux qui ne peuvent pas justifier de ces prérequis pourront suivre la formation à condition d’assister au Module initial d’introduction au marketing et à la communication permettant une mise à niveau et une harmonisation des enseignements et des connaissances. L’inscription à ce module initial doit se faire au moment de l’inscription à la formation.